羊城、花城都是在說廣州，廣州是中國的南大門，也是一個(gè)禮儀之市，廣東人比較講禮節(jié)，過年過節(jié)都好都有很多的本土風(fēng)俗習(xí)慣，這些習(xí)俗讓國外或外省人都覺得新鮮好奇。大街小巷起的名字很多都和禮儀有關(guān)的，例如：文明路、文德路、光孝路、達(dá)道路等等，嗯，不把話題說完了，談?wù)勥@次主題吧。

　　在廣州，禮儀、演藝、模特等這廣告行業(yè)的企業(yè)是很多的，約數(shù)也有幾百家吧，一些演出物料、慶典物料、會議物料租賃等這些作為扶助活動(dòng)策劃的企業(yè)也很多，在這些企業(yè)中，小的很小，小到只有一個(gè)人，大的很大，大到全國很多加盟，公司幾百人以上。而這些企業(yè)是怎么實(shí)現(xiàn)銷售的呢？這個(gè)行業(yè)和很多產(chǎn)品傳統(tǒng)行業(yè)不同，基本上不知道哪個(gè)企業(yè)或單位會有這方面的需求，更不能請一批業(yè)務(wù)員天天打電話去問別人要不要結(jié)婚，我們可以幫你做婚慶策劃；不能問別人你明天是否公司開業(yè)，我們可以提供開業(yè)慶典等等，然而不能通過這種方式，那報(bào)紙、電視、戶外廣告總可以做，但是有不好的地方是，1，價(jià)錢高，2，針對性不強(qiáng)的，別人真正有需要是很少去找舊報(bào)紙或在想在哪里看過某個(gè)電視有你的聯(lián)系方式。不能這樣，那好的方法是網(wǎng)絡(luò)營銷，一針見血，需求獨(dú)到，何時(shí)要何時(shí)有……

　　剛接觸禮儀這個(gè)行業(yè)那是挺久的事了，是2006年尾吧，那時(shí)候宣辰還在集百度、GOOGLE、YAHOO都有代理的大公司里做業(yè)務(wù)員，天天打電話天天約客戶，天天被經(jīng)理趕出去要見客戶，然后悄悄和同事跑去麥當(dāng)勞的日子。接觸的第一家禮儀公司是廣州市飛天禮儀公司，那時(shí)候公司剛代理GOOGLE不久，百度就很火了，很多人都有做，我們主力是GOOGLE，包年和點(diǎn)擊的都有做，宣辰那時(shí)候和客戶通過好幾次電話，知道他的需求和意向，雖然也有好幾個(gè)同事也打過電話約過他，但直覺這個(gè)客戶一定會和我合作，終于在一下月尾的下午，我約到他了，到他公司面談，他就是陳總，一個(gè)讓我覺得很直爽，很能干的老板，我聽他分析他們行業(yè)的情況以及之前做過那些網(wǎng)絡(luò)廣告之后，我心里更加有底了，我把本來就公司培訓(xùn)熟背如流的GOOGLE競價(jià)推廣的優(yōu)勢一步步地給他分析，首次合作就很順利，當(dāng)天就把合同簽了也收了錢,回來的路不完也很快,我心里很高興,高興的首先是月尾簽了單啦,然后高興的是遇上這么一個(gè)高質(zhì)量的客戶,并且我覺得要同行開發(fā),這個(gè)行業(yè)正如陳總分析的,很有搞頭。

　　就是從那時(shí)候開始，我就對這個(gè)行業(yè)很感興趣，在06年間，也簽了幾個(gè)這個(gè)行業(yè)的廣告。

　　07年初，宣辰出來和拍檔開公司了，當(dāng)然之前的合作開的客戶還有一直聯(lián)系的，特別是飛天禮儀。07年可以說是搜索引擎競價(jià)廣告的高潮后的慢慢退潮期吧，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品都是這樣的，做的人多了，信息量大了，但消費(fèi)無止境，效果越來越不明顯。我就是從這個(gè)時(shí)候開始接觸到SEO網(wǎng)站優(yōu)化的，那時(shí)候正是SEO的發(fā)展期，我也是學(xué)習(xí)期，任何一個(gè)青眛于網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶，只要你和他一講SEO的優(yōu)勢和競價(jià)廣告的對比，99%是認(rèn)同并選擇的。這時(shí)候我SEO的第一個(gè)客戶是其諾禮儀，合作一拍即合，一個(gè)破網(wǎng)站，我只用了一個(gè)星期時(shí)間，把廣州禮儀，廣州禮儀公司、廣州禮儀策劃等等這些詞全做到了百度、GOOGLE快照的首頁，連我自己也吃驚，因?yàn)槲沂菍W(xué)習(xí)期，把這客戶的網(wǎng)站簡直就是一個(gè)實(shí)驗(yàn)品來做的，讓我對SEO更加有信心，一頭鉆進(jìn)去學(xué)理論，不斷實(shí)踐。慢慢我發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站很重要，想要優(yōu)化穩(wěn)定長久，網(wǎng)站建設(shè)是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)要打好，于是我就開始分析禮儀演藝這個(gè)行業(yè)，要怎么做的網(wǎng)站才能更適合SEO網(wǎng)站優(yōu)化排名和長遠(yuǎn)發(fā)展，還有要讓網(wǎng)站風(fēng)格、架構(gòu)更適合這個(gè)行業(yè)，并可讀性更強(qiáng)，那時(shí)候SEO里就有這么一句話了：“內(nèi)容為王、鏈接為道”。于是我就把首頁設(shè)計(jì)得內(nèi)容非常豐富，內(nèi)容版塊也主次分明，真如宣辰所述，這樣對優(yōu)化更有利，用戶體驗(yàn)也更好，并且顯得網(wǎng)站大氣。

　　其實(shí)每一個(gè)行業(yè)，很多企業(yè)和企業(yè)之間都是有溝通的，禮儀這個(gè)行業(yè)也一樣，做開了其諾一家后，宣辰的服務(wù)，宣辰的技術(shù)得到了客戶的肯定，于是他給了介紹了另一家同行，后來另一家的同行又給我介紹了另一家同行，再后來另一個(gè)的同行的同行又給我介紹了再另一家同行，有些同行通過百度搜索找到我做的網(wǎng)站看到技術(shù)支持，又找上了我，就是這樣，一家一家的都不知做了多少家禮儀公司網(wǎng)站建設(shè)，每家我都是做了網(wǎng)站再贈(zèng)送優(yōu)化，行業(yè)熱門了，競爭慢慢大了，禮儀、演藝、模特都是屬于廣告，我想，這三個(gè)大類都集中在一個(gè)網(wǎng)站里，而如果都想這三個(gè)大類的關(guān)鍵詞都排上去，那是很難的，只要是針對性不夠強(qiáng)了，因?yàn)槊恳粋€(gè)大類都是可以獨(dú)立拿出來作為一個(gè)項(xiàng)目的，于是我想如果禮儀一個(gè)網(wǎng)站，演出一個(gè)網(wǎng)站，模特一個(gè)網(wǎng)站，那不就是針對性更強(qiáng)，網(wǎng)站更集中于主題了嗎？想到行動(dòng)，其諾是第一家。

　　覺得好的，我就向飛天推薦，有了第一次合作，并且合作愉快的，再合作一次那是易如反掌，我把我的想法向陳總說，很快他公司的另一個(gè)廣州飛天演出公司就建設(shè)好了，優(yōu)化其實(shí)也是很有人性化的，你對它好，多關(guān)注，它也對你好，飛天的我當(dāng)然對它好啦，在一個(gè)月左右時(shí)間里把主要關(guān)鍵詞都排上百度首頁了。后來陳總也叫我?guī)退僮隽艘粋€(gè)廣告網(wǎng)站和另一個(gè)禮儀網(wǎng)站，也向我介紹了好幾個(gè)客戶。這，就是共贏！

　　在09年到現(xiàn)在，禮儀演藝類的網(wǎng)站建設(shè)真的做了很多，小的有只套模板，大的花整整十幾二十天去設(shè)計(jì)頁面，慢慢也把這些網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，設(shè)計(jì)得更時(shí)尚更美觀。

　　網(wǎng)絡(luò)本來是一個(gè)看得見觸摸不到的虛擬產(chǎn)品，但是這個(gè)產(chǎn)品卻切切實(shí)實(shí)地能傳播信息，能為很多客戶提升業(yè)務(wù)量及品牌效果，打開世界銷售大門，所以只要你夠?qū)Ｗⅲ夹g(shù)到家，服務(wù)到位，客戶一定會選擇你、相信你、帶動(dòng)身邊的資源介紹給你！這，就是：服務(wù)營銷。

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2012-9-22  22：02